Cases | Cirque du Soleil

Как создать развлекательный проект с миллионной аудиторией

Как уличное шоу превратилось в глобальную империю развлечений с миллионной аудиторией? Разбираем феномен Cirque du Soleil на примере TORUK — проекта, который собрал 150 тысяч зрителей в России и заработал более 10 миллионов евро. От технических инноваций до маркетинговых стратегий: все секреты создания успешного шоу мирового уровня в одном материале.

Каждый PR-специалист мечтает работать с проектами, которые меняют индустрию. Сегодня вместе с Верой Зубовой, директором по маркетингу, поговорим о проекте-феномене, который за 40 лет превратился из уличного шоу в глобальный бренд с миллионами поклонников по всему миру.

Представьте место, где акробатика встречается с театром, а музыка сливается с невероятными визуальными эффектами. Cirque du Soleil создал именно такое уникальное сочетание, доказав, что современному зрителю не нужны традиционные цирковые номера с животными — достаточно человеческого таланта и инновационных технологий.

За четыре десятилетия команда создала более 30 уникальных шоу, каждое из которых рассказывает особенную историю. Интернациональная труппа говорит на универсальном языке искусства, соединяя хореографию, акробатику и живую музыку в единое повествование. Именно этот подход позволяет Cirque du Soleil собирать аншлаги по всему миру —

эмоции не нуждаются в переводе.

Каждое представление имеет фантазийное название и уникальный дизайн, который притягивает взгляды. Также неотъемлемой частью шоу является

юмор

. Клоуны и комические сценки органично вплетены в сюжет. Музыка — еще один ключевой элемент: живое исполнение певцов и музыкантов помогает зрителю максимально вовлечься в происходящее. Часто звучат инструменты в том числе старинные, аутентичные. Важно отметить, что выступление всегда идеально синхронизировано с музыкой.

Cirque du Soleil активно ищет таланты по всему миру, и команда артистов часто интернациональна. Каждый желающий может подать заявку через официальный сайт. Подготовка одного шоу занимает около 8 месяцев, после чего оно отправляется в тур, который длится в среднем 5 лет.

Среди всех шоу особенно показателен кейс-шоу TORUK, созданный по мотивам «Аватара» Джеймса Кэмерона. В 2019 году «TORUK: Первый полет» побил все рекорды по сборам — только в России он собрал 150 тысяч зрителей и заработал более 10 миллионов евро. Шоу проходило в Москве, Санкт-Перебурге, Казани, Екатеринбурге, Уфе. В качестве площадок использовались местные концертные залы на 3−4 тыс человек.

За этими впечатляющими цифрами стоит продуманная маркетинговая стратегия и безупречное качество постановки

Создатели шоу TORUK блестяще реализовали один из самых эффективных маркетинговых приемов —

коллаборацию с успешным брендом

. Объединение с франшизой «Аватар», собравшей миллиарды долларов в прокате, и привлечение Джеймса Кэмерона как соавтора проекта обеспечило мгновенное признание и доверие аудитории.

TORUK не пошел по пути простого копирования, а создал

оригинальную историю

во вселенной «Аватара». Участие хореографов из оригинального фильма и сохранение ключевых элементов — загадочных На’ви, мистической Пандоры и уникальной эстетики — позволило органично связать два проекта и привлекло огромную фанатскую базу еще до премьеры.

Такой подход не только минимизировал маркетинговые риски, но и создал новую ценность для обоих брендов. Cirque du Soleil получил готовую аудиторию и мощный информационный повод, а вселенная «Аватара» обогатилась уникальным живым шоу, расширяющим оригинальную историю.

Когда зрители восхищаются невероятными существами и спецэффектами на сцене, мало кто задумывается о масштабах технической работы за кулисами.

Представьте себе: шесть профессиональных кукловодов синхронно управляют одним существом Пандоры. Эти гигантские анимированные создания стали вызовом для команды: требовалось не просто создать куклу, а вдохнуть в неё жизнь, сделать её движения естественными и плавными, как в фильме «Аватар».

Визуальная составляющая шоу поражает воображение: проекционная система охватывает площадь в 1800 квадратных метров — это как пять стандартных экранов IMAX. Такой масштаб позволяет полностью погрузить зрителей в атмосферу Пандоры, создавая иллюзию присутствия в этом фантастическом мире.

Костюмерный цех создал 115 уникальных образов и более тысячи отдельных элементов костюмов — от замысловатых головных уборов до детально проработанной обуви. Каждый образ — произведение искусства, которое должно выдерживать сложные акробатические трюки и при этом передавать культуру народа На’ви.

Звуковое сопровождение построено на комбинации записанного саундтрека и живого исполнения. В реальном времени вокалист и ударник добавляют шоу особую энергетику.

Промо-кампания TORUK началась за два месяца до премьеры. Чтобы достичь необходимого результата, команда

сосредоточилась на наружной рекламе

в городах тура и

стратегических партнерствах

с ключевыми медиа. СТС, Европа Плюс, VK, Hello и Timeout получили эксклюзивный контент, адаптированный под их аудиторию. Например, VK транслировал 20-минутный лайвстрим с московской премьеры, давая зрителям уникальную возможность заглянуть за кулисы шоу.

Особое

внимание

уделили

работе с журналистами

. В кинотеатре «Фитиль» организовали закрытый показ получасового фильма о создании шоу. Пятьдесят журналистов ведущих СМИ увидели, как рождались костюмы, декорации и огромные куклы, как актёры изучали движения и язык На’ви. Документальный фильм передал волнительную атмосферу долгой и кропотливой подготовки шоу всей командой. Изюминкой вечера стало появление артистов в костюмах Аватаров — такие моменты превращают обычный пресс-показ в событие, о котором хочется писать.

Интересно, что Cirque du Soleil принципиально

отказался от работы с билетными агрегаторами

и агентами. Все продажи шли через официальный сайт, что позволило избежать комиссий до 15% и установить прямой контакт со зрителем. Да, в России шоу пришлось бороться с перекупщиками, создававшими клоновые сайты с двойной наценкой, но результат того стоил — продажи превысили плановые показатели.

В чем же секрет такого успеха? Cirque du Soleil создает воображаемые миры, в которые зрители хотят возвращаться снова и снова. Зрители получают больше, чем ожидают. Рассказывают знакомым и приходят снова. Так выстаивается бренд с многолетней историей.

Также шоу — это синергия уникальных историй, захватывающих трюков, живой музыки, потрясающих костюмов и декораций. Но главное — это неизменно высокое качество каждого элемента шоу на каждом этапе проекта.

Можно создать яркую афишу и написать привлекательный пресс-релиз, но посредственный продукт не будет продаваться. Cirque du Soleil напоминает нам, PR-специалистам: когда искусство встречается с инновациями и грамотным продвижением, рождается настоящая магия, способная покорить миллионы сердец по всему миру.

ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР MODA NA PR В TELEGRAM

Независимый медиапроект о lifestyle PR, рекламе и коммуникациях.

© All rights reserved

Перепечатка материалов и использование их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, возможны только с письменного разрешения редакции.