Кейсориум
Smell Terra
Как за четыре недели раскрутить территориальный бренд с помощью нишевого парфюма и получить международное признание?
Цель
Создание нового продукта для продвижения Калмыкии.
Задачи бренда Smell Terra
Создание нового продукта для продвижения Калмыкии.
Задачи бренда Smell Terra
- Разработка уникального парфюма в сжатые сроки.
- Минимизация затрат на рекламу.
- Поддержка талантов калмыцких дизайнеров, ювелиров и креаторов.
- Демонстрация фэшн-потенциала Калмыкии на международной арене.
- Привлечение внимания к проблеме опустынивания калмыцких земель.
Итог
Первый калмыцкий парфюм «Калмыцкая степь» от Smell Terra. Этот аромат сочетает ноты, ассоциирующиеся с Калмыкией: травы степей, горькая полынь, запах горячей кожи и пыльной земли, а также дым лампад буддийских хурулов. В рамках проекта был создан уникальный фильм о Калмыкии, что позволило передать визуальный культурный код республики.
Продвижение
В сегменте нишевой парфюмерии большая часть бюджета уходит на маркетинг, поэтому цена небольшого бренда с ограниченным тиражом продукции оказывается высокой. Для запуска «Калмыцкой степи» акцент был сделан на продвижение через личный бренд создателя парфюма (Кермен Манджиевой) и сильный визуал, что позволило минимизировать рекламные затраты.
Основные инструменты:
Идея рекламного ролика:
Ойратская принцесса показывает свои территории, танцует с артистами, идёт в хурул на молитву, скачет на коне и наслаждается запахом трав и бескрайней степью. Все это подчеркивается слоганом «Почувствуй Калмыкию!». Для демонстрации разнообразия ландшафта были выбраны четыре туристические локации близ Элисты, а восемь стилизованных образов местных дизайнеров отражают богатство традиционного калмыцкого костюма. Ролик был выпущен на Rutube и представлен на всероссийском форуме предпринимателей в Калмыкии.
Основные инструменты:
- Бесплатное продвижение через телеграм-канал автора парфюма «Кермен про стильный PR».
- Поддержка через упоминания в соцсетях лидеров мнений, пиарщиков и блогеров.
- Рекламный ролик, отражающий культурный код Калмыкии.
Идея рекламного ролика:
Ойратская принцесса показывает свои территории, танцует с артистами, идёт в хурул на молитву, скачет на коне и наслаждается запахом трав и бескрайней степью. Все это подчеркивается слоганом «Почувствуй Калмыкию!». Для демонстрации разнообразия ландшафта были выбраны четыре туристические локации близ Элисты, а восемь стилизованных образов местных дизайнеров отражают богатство традиционного калмыцкого костюма. Ролик был выпущен на Rutube и представлен на всероссийском форуме предпринимателей в Калмыкии.
Презентация парфюма
Презентация проходила одновременно на нескольких площадках в офлайн-формате. Аромат смогли оценить участницы форума бизнес-предпринимательниц и гости премий «Gold Brand» и «Диво России». Также были проведены презентации в ювелирных магазинах и галереях современного искусства в Калмыкии, России и Казахстана. Международная аудитория также смогла оценить аромат на конференции «Креативные индустрии как драйвер развития бренда» в Марокко.
Это первый проект по продвижению территориального бренда через ольфакторное восприятие культурных кодов Калмыкии. Всего было выпущено 200 номерных флаконов духов.
Это первый проект по продвижению территориального бренда через ольфакторное восприятие культурных кодов Калмыкии. Всего было выпущено 200 номерных флаконов духов.
Результаты
Выводы
- После запуска парфюма «Калмыцкая степь» другие регионы также выразили желание создать свои ароматы — получено четыре заказа.
- 80% парфюма было продано за четыре недели без затрат на рекламу.
- Общий охват составил более 1 000 000 человек: 11 публикаций в СМИ, 2 сюжета на ТВ, 25 постов в телеграм-каналах и соцсетях лидеров мнений, 2 награды в сфере туризма и креатива, а фотосессию проекта опубликовал Vogue.
Выводы
- Продвижение с помощью личного бренда эффективно, если вокруг личности сформировано сильное комьюнити.
- У аудитории в Калмыкии появился запрос на позитивный контент, локальность и социальное предпринимательство. Парфюм «Калмыцкая степь» отвечал на эти запросы, что упростило получение поддержки СМИ на редакционной основе.
- Узкопрофильные парфюмерные блогеры и сообщества не так эффективно работают из-за высокой конкуренции и узкой аудитории.
- Кросс-промо и коллаборации с арт-галереями, ювелирными брендами и этно-одеждой, близкими по стилистике и философии, увеличивают узнаваемость и продажи — важно находить партнеров по архетипу.
фото из личных архивов спикеров
ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР MODA NA PR В TELEGRAM