«Введение НДС, конечно, заставит всех пересматривать бюджеты, но мы не ожидаем резкого сокращения расходов на коммуникации. Скорее, бренды будут внимательнее относиться к эффективности. Запрос смещается в сторону инструментов, результат которых можно отследить: системный digital-PR, работа с медиа и лидерами мнений, репутационные кампании, аналитика восприятия и мониторинг динамики упоминаний и ассоциаций. То есть речь не о сокращении, а о более точном распределении средств — с понятной целью и измеримым итогом.

Мы не планируем менять ценовую политику из-за введения НДС. Для клиентов важна предсказуемость условий — и мы будем её сохранять. KPI, процессы и система оценки эффективности у нас уже выстроены, поэтому адаптация пройдёт за счёт внутренних оптимизаций и автоматизации, а не переноса издержек на клиентов».

«Повышение ставки НДС окажет влияние на общую структуру расходов наших клиентов. В первую очередь, увеличатся операционные расходы, такие как аренда помещений, зарплата сотрудников, компании будут вынуждены перераспределять бюджеты внутри своей структуры. Поэтому они могут сократить финансирование менее приоритетных направлений, таких как маркетинг и пиар. Например, откажутся от тестирования новых инструментов или будут выбирать какое-то одно направление, допустим, только SEO вместо SEO + контент-маркетинг. Бюджеты корпоративных клиентов, напротив, могут немного вырасти пропорционально налоговой нагрузке. Но скорее всего, коммуникационные проекты будут откладываться или переноситься на неопределенный срок, решения приниматься медленнее, а это может сильно ударить по маленьким агентствам, где каждый договор очень важен. Кроме того, крупные заказчики станут еще более внимательно станут относиться к выбору подрядчиков и требовать большей эффективности вложений.

Мы, как маленькое агентство, работаем с небольшими компаниями, и все-таки не можем внезапно взять и поднять цены и диктовать свои условия, потому что рискуем остаться без договоров. Скорее, наша стратегия будет направлена на сдерживание стоимости услуг. Я вижу здесь два возможных варианта: повышение стоимости ровно на столько, чтобы покрыть рост собственных операционных издержек, а второй — удержание цен за счет оптимизации внутренних процессов и отказ от необязательных трат. К ним относятся различные подписки на сервисы мониторинга (их планируем подключать разово под проекты), прессу и аналитику».

«Когда налоги растут, растёт и ответственность бизнеса. Повышение НДС с 20% до 22% — не просто изменение цифры. Это тест на устойчивость и зрелость малого бизнеса.
И если честно, этот переход нельзя назвать лёгким. Я каждый день вижу предпринимателей, которые считают каждую копейку — и понимаю, что для них два процента сверху могут стать решающими.

Белая экономика требует другого мышления: считать, планировать, анализировать. И чем раньше мы перестанем бояться цифр — тем быстрее выживем. Сегодня бизнес постепенно выходит из тени. Государство создаёт систему, где прозрачность становится нормой, а не подвигом. Но у любой адаптации есть цена: рост цен, временная приостановка развития и, конечно, осторожность в решениях. Проблема в том, что снижать издержки сейчас практически невозможно: слишком короткие «окна стабильности» между кризисами. 2020, 2022, 2025 — бизнесы просто не успевают восстановиться. Многие предприниматели возьмут паузу: наблюдать, считать, ждать. Но те, кто первым перестроится, займут сильные позиции уже к следующему году.

Начните с финансовой модели: если вы переходите с УСН на НДС — просчитайте всё: входящий, исходящий НДС, документы-подтверждения. Возьмите данные хотя бы за два года. Без цифр адаптация невозможна. Изучите вопрос налоговых льгот с экспертами федерального и регионального уровня: многие даже не подозревают, что в их регионе есть собственные послабления. Активно внедряйте искусственный интеллект и цифровые инструменты. Это не тренд — это способ уменьшить трудозатраты и освободить время для стратегии».