СТАТЬИ
Видеомаркетинг как новая валюта в мире продвижения: все, что вам нужно знать
12.04.2025
Автор: Катерина Константинова, редактор MODA NA PR
Видеомаркетинг — это не просто тренд, а мощный инструмент, который помогает брендам в сфере лайфстайл создавать доверие и желание у потребителей. Узнайте, как форматы видео влияют на конверсии и продажи в статье сооснователя платформы Kinescope.
Видео — это современный язык, на котором бренды говорят с потребителями. Оно позволяет показать не только «что это за товар», а то «как он ощущается». Обзор с разных сторон, демонстрация использования — всё это создаёт доверие и желание обладать товаром. Особенно актуально это в категориях fashion, beauty и wellness — там, где визуальная подача формирует решение о покупке быстрее, чем текст. Об использовании видео при продвижении брендов в сфере лайфстайл рассказывает сооснователь видеоплатформы Kinescope, Александр Павлычев.
Нельзя не заметить: использование видео становится всё более важным элементом для интернет-магазинов. По данным Animoto, 73% потребителей с большей вероятностью совершают покупку после просмотра ролика о продукте. В этой статье мы рассмотрим продвижение видео не в социальных сетях, а на маркетплейсах, в интернет-магазинах и мобильных приложениях. Хотя стоит упомянуть, что видеоролики как формат в электронную коммерцию проникли как раз из TikTok и прочих сетей. При этом видео в социальных сетях работает не на конверсию, а на лояльность и узнаваемость. Это первая точка касания — вдохновляющая и ознакомительная.
В команде Kinescope провели собственное мини-исследование, чтобы узнать, чем пользуются крупнейшие российские интернет-магазины. Мы сделали более наглядный график, чтобы увидеть долю использования видео в каждой из областей e-com.
Наибольшее использование видео в категориях «Одежда, обувь и аксессуары» и «Товары для дома». При этом практически во всех категориях видно, что существует значительный потенциал для роста внедрения видеоконтента. Категории с низким уровнем внедрения видео — в сегментах «Здоровье», «Красота», «Автотовары», «Офис и бизнес». В онлайн-торговле книгами видео тоже могли бы быть полезными — 47% покупателей оценили бы возможность увидеть реальную книгу перед покупкой, а не только скриншоты из неё.
Наибольшее использование видео в категориях «Одежда, обувь и аксессуары» и «Товары для дома». При этом практически во всех категориях видно, что существует значительный потенциал для роста внедрения видеоконтента. Категории с низким уровнем внедрения видео — в сегментах «Здоровье», «Красота», «Автотовары», «Офис и бизнес». В онлайн-торговле книгами видео тоже могли бы быть полезными — 47% покупателей оценили бы возможность увидеть реальную книгу перед покупкой, а не только скриншоты из неё.
Форматы, которые работают
- Обзоры и демонстрации. У Л’Этуаль видео встроены прямо в карточки: от обзора продукта до прямого эфира с визажистом. Пользователь может увидеть, как текстура ложится на кожу или как выглядит продукт в реальном освещении — это формирует доверие.
- Стримы и шоурумы. «Золотое Яблоко» и Lamoda строят отдельные сценарии, превращая шопинг в шоу. Формат shoppertainment (shopping + entertainment) доказал свою эффективность: «Золотое Яблоко» получает до 80% выручки через приложение, где активно идут стримы. Аудитория не просто смотрит — она покупает: конверсия в 3 раза выше, чем на сайте
- Инструкции и how-to-видео. В «Спортмастере» — это тренировки с экспертами, в карточках косметики — лайфхаки по применению. Инструкции снижают число негативных отзывов и повышают выкуп: +30% к обороту на клиента после запуска видеотренировок, как показал кейс «Спортмастера» с Kinescope.
- Отзывы в видеоформате. Формат UGC укрепляет связь между брендом и аудиторией. Например, «М.Видео» после запуска конструктора отзывов увеличил конверсию в публикацию с 16% до 75%. Это не просто обратная связь — это органический контент, который работает на узнаваемость и лояльность.
При этом один из трёх главных магазинов косметики в России — Рив Гош — до сих пор не внедрил видео на свой сайт. Хотя «Косметика» — это категория e-commerce, которая по важности не уступает «Одежде, обуви и аксессуарам». Зато «Лэтуаль» и «Золотое Яблоко» очень хорошо понимают важность видеомаркетинга. У «Лэтуаль» целых три формата: видео в карточках, стримы и видеоконсультации, для каждого из них используется отдельный сервис. «Золотое Яблоко» проводит видеоконсультации по товарам и стримы с живым чатом, блоком с продуктами и возможностью быстро заказать товар с помощью сервиса Streamerce. Такой же формат стримов и сервис для них использует Lamoda.
Если говорить не о крупных косметических брендах, то рекомендуем обратить внимание на Parfume Leader и их решение с прямыми эфирами, где эксперты обсуждают подобранные под стрим товары, а параллельно участники в чате могут обсудить свои впечатления или задать вопросы.
Где размещать видео в 2025 году: платформа имеет значение
В 2025 году выбор платформы для видеоконтента — стратегический шаг, особенно для лайфстайл-брендов.
Маркетплейсы. Wildberries, Ozon, Яндекс. Маркет активно развивают видеоинфраструктуру. У WB есть собственные стримы, видеоотзывы, видеообложки и даже свой новый контентплейс Wibes. Контент сразу ведёт к покупке — идеальный формат для импульсных покупок.
Встраивание на сайт и в приложение. Для компании это — территория контроля. По данным Kinescope, бренды, использующие собственные хостинги или специализированные видеоплатформы, увеличивают время пребывания на сайте в 2,6 раза, а конверсию — в среднем на 15%. Например, ECCO интегрировал видео в карточки, каталоги и мобильное приложение, что дало +30% к переходам и +20% к продажам.
Встроить видео на сайт можно несколькими путями:
- через HTML-5, если храните видео на своих серверах;
- через открытые видеоплатформы вроде Vk Video и Rutube, но здесь важно помнить о возможной утечки трафика с сайта, если пользователь перейдёт кликнет на лого сервиса или другой ролик;
- специализированные хостинги для бизнеса, которые позволяют брендировать видео и встраивать инструменты для лидогенерации.
Продвижение брендов в сфере лайфстайл — это история не про продукт, а про ощущение от него. И никакой другой формат, кроме видео, не способен так точно и эмоционально передать это. Бренды, которые умеют работать с видео как с языком визуального убеждения, получают не просто рост продаж, а лояльное сообщество — людей, которые хотят жить в той атмосфере, которую вы создаёте.
ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР MODA NA PR В TELEGRAM